Arzu ettiğiniz maaşı almanın 10 başarılı yolu

Usta Cevap

Yeni bir işe girerken çoğumuz için en can sıkıcı ve zorlu kısım paranın konuşulmaya başlandığı andır. İstediğiniz maaşa hiçbir zaman ulaşamayacakmış gibi hissedersiniz ama aslında öyle değil! Adab-ı muaşeret uzmanı Jacqueline Whitmore sorunun, maaşı nasıl ve hangi noktada isteyeceğimizi bilmememizden kaynaklandığını söylüyor.

İşte işin uzmanlarından işvereninizle bu tangoyu nasıl yapmanız gerektiğine dair birkaç öneri:

Mülakat süreci sonlanana kadar sessizliğinizi koruyun

Mülakatın ilk aşamasında aklınızdaki maaş sorulmadığı sürece bu konuyu açmayın. İlk teklifi karşı taraf yaptığında diyaloğu daha kolay yönlendirebilirsiniz.

Sektörü ve firmanın kendisini iyi bilin

Whitmore’a göre, sektörde başkalarının ne kadar kazandığını ve firmayı iyi araştırıp kafanızda ona göre bir ortalama çizmelisiniz ki, yapılan ilk teklife atlamayın. Bu konuda İskolig.com gibi kaynaklardan faydalanabilirsiniz.

Değerli olduğunuzu gösterin

“Görüşmeye gitmeden önce kendi özellikleriniz kafanızda iyice sıraya dizilmiş olsun” diyor Whitmore. Önceki kurumunuzda yaptığınız katkılar, kişisel ve iş ile ilgili niteliklerinizden oluşan bir listeyle bile gidebilirsiniz. Kendinizi överken çekinmeyin.

Nokta atışı yapmaktansa bir maaş aralığı belirtin

Kesin bir rakam dile getirmektense bir rakam aralığı belirtin. Martineau İşe Alım Teknolojileri başkanı Dan Martineau’nun da dediği gibi, bu size bir destek noktası sağlayacaktır ve esnek olduğunuzu gösterir.

Biraz daha spesifik olmanız istenirse küsuratlı, yuvarlak olmayan bir rakam söyleyin

Böyle durumlarda örneğin, 4,000 TL demek yerine 3,850 TL demek daha mantıklıdır. Malia Mason’ın yaptığı bir araştırmaya göre bu sizin konuyu düşünmüş ve kararlı olduğunuzu gösterir. Bu yöntemi rakam aralığı verirken de kullanabilirsiniz.

Sabırlı olun

Teklif kesinleştiğinde hemen üzerine atlamayın. “Bu haftanın sonuna kadar size dönebilir miyim?” diye sormak size başkalarına danışmak için gerekli zamanı verir.

Süreci uzatmayın

Koller’a göre paranın konuşulduğu pazarlık masasına bir kereden fazla oturmamalısınız. Mülakat görüşmelerinin gereğinden fazla uzaması iki tarafı da sıkar.

Heyecanlı olun ama umutsuz olmayın

İşe istekli olmak önemlidir ama umutsuz bir vaka gibi görünmekten kaçının. Koller’a göre o şirkette çalışmaktan heyecan duymak, onların size istediğiniz miktarı vermeye daha meyilli olmasını sağlar.

Kesinlikle önceki maaşınız hakkında yalan söylemeyin

Referanslarınızı arayarak ya da başka bir sürü şekilde önceki işinizde ne kadar maaş aldığınızı öğrenmek hiç zor değil. Belki “şu kadar alıyordum, ama açıkçası daha iyisini hak ettiğimi düşünüyorum.” diyebilirsiniz, fakat hatırlanacak bir yalanla işe başlamayı istemezsiniz.

Diğer seçeneklerinizi de düşünün

Umduğunuz anlaşmaya varamazsanız, ek tatil günleri ya da haftada bir evden çalışma gibi seçenekleri sorabilirsiniz. Whitmore’a göre, “‘altı ay kadar sonra bir performans raporu alabilir miyim?’ gibi bir soru da ileride tekrar maaş görüşmek ve kendinizi kanıtlamak için pencere açar.”

ETİKETLER